一只商务帆布包，帮他拿下百万订单

张磊最近愁眉不展，作为一家初创科技公司的销售总监，他跟进了大半年的某集团数字化升级项目终于进入了最终洽谈阶段，但竞争对手实力强劲，无论是知名度还是报价都占据优势，他心里没底。

项目对接人李总做事严谨细致，之前几次沟通都只是常规流程，没流露出太多倾向。眼看最终提案会就要召开，张磊团队除了打磨方案细节，还在思考一个问题：该准备什么样的伴手礼？太贵重的怕违规，太廉价的又显得不重视，思来想去，他们最终定了一批定制的商务帆布包。

这批帆布包没有花哨的设计，底色是沉稳的深灰色，正面印着公司的简约logo和“科技赋能·高效协同”的核心理念，内侧做了多层分隔设计，能轻松放下笔记本电脑、文件、水杯等商务用品，面料选的是厚实耐磨的帆布，手感扎实。张磊团队还特意在每个包里放了一份打印好的项目核心方案摘要，方便李总及团队随时查阅。

提案会当天，张磊团队抱着帆布包走进会议室，把伴手礼一一递到参会人员手中。李总拿起帆布包翻了翻，随口说了句：“这个包倒是实用，平时开会带文件正好。”张磊顺势接话：“我们就是想着大家商务出行需要轻便耐用的包，特意按办公场景定制的，上面的理念也是我们做这个项目的核心思路，希望能和贵集团一起实现高效协同。”

提案过程很顺利，双方就方案细节展开了深入讨论，但最终结果还是要等集团内部商议后才能确定。张磊心里依旧忐忑，毕竟竞争对手的方案也有亮点。

没想到三天后，张磊就接到了李总的电话，通知他项目最终确定由他们公司承接。后来在签约后的庆功宴上，李总才说出了其中的小插曲：“其实你们的方案和竞争对手的各有千秋，但最后我们团队投票时，好几个人都提到了你们送的帆布包。”

原来，提案会后的第二天，李总带着团队去外地考察，不少人都随手拿了那只帆布包。在高铁站候车时，有同行的其他企业负责人看到包上的理念，主动和李总聊了起来，问是不是在推进什么数字化项目。李总顺势介绍了集团的升级计划，还拿出包里的方案摘要和对方交流了几句，意外获得了一些行业内的优质资源信息。

更巧的是，考察过程中，李总的助理不小心把水杯洒在了文件上，多亏帆布包内侧有防水隔层，核心文件才没受损。“你们的帆布包，让我们看到了你们做事的细致和用心，连一个伴手礼都能贴合商务场景的需求，相信你们做项目也能考虑得这么周全。”李总笑着说。

就这样，一只看似普通的商务广告帆布包，不仅解决了伴手礼的难题，还意外成为了传播的载体，让李总团队看到了张磊公司的专业和用心，最终帮他们拿下了这单百万订单。后来，那批帆布包成了李总团队的“办公标配”，走到哪里都能看到包上的logo，间接为张磊的公司做了不少免费宣传，后续还吸引了几个意向客户主动找上门来。