一只商务帆布包，让老客户主动带新单

陈总的建材公司做了五年，客户不少，但新单大多靠老客户偶尔介绍，一直没形成稳定的转介绍链路。去年年底，他放弃了印满密密麻麻广告的塑料手提袋，换成了一批简约的商务帆布包，没想到竟成了拓展客户的“小帮手”。

第一批帆布包刚做出来，他就给长期合作的装修公司李总送了20只。包身只印了公司的极简LOGO和联系方式，面料选的是厚实的水洗帆布，内侧还做了分层收纳设计，能放笔记本电脑、文件和水杯。李总收到时还笑着说：“陈总，你这包比我买的通勤包还实用。”

没过多久，陈总就接到了李总的电话，说要介绍一个做办公室装修的张总给他认识。见面时，陈总才发现，李总居然直接背着他送的帆布包来赴约。李总笑着解释：“这包我天天用，上周跟张总一起去看场地，他问我这包在哪买的，我一说是你家送的，他说正好要找靠谱的建材供应商，我就直接把你推荐了。”

更让陈总意外的是，张总合作敲定后，主动问他能不能也订一批帆布包。原来张总觉得这包不仅实用，背着出门谈业务时，还能悄悄传递自身的专业形象，比发传单、贴广告管用多了。他打算印上自己公司的信息，送给客户和合作伙伴。

从那以后，陈总的商务帆布包成了公司的“标配礼品”。客户拿到包后，不管是通勤、出差还是逛超市，都会经常背着，无形中给公司做了移动广告。有客户跟他说：“以前收到的广告袋要么质量差，用一次就扔，要么太丑，根本不好意思拿出门。你这帆布包不一样，实用又有质感，谁都愿意用，自然就记得住你家公司。”

现在，陈总的新客户里，有三成是通过这只帆布包间接带来的。他感慨道：“以前总想着把广告堆得越多越好，却忘了客户真正需要的是有用的东西。一只好的商务帆布包，不是强行推销的广告，而是让客户愿意主动传播的‘名片’，这才是最有效的推广。”